中国互联网私域流量运营

读懂私域流量,首先要了解流量池的概念,也就是“哪里可以持续不断的获取新用户”。相比于PC互联网,移动时代的量更加封闭和聚焦,个人和商家都依附于头部平台,平台是触达用户最直接的渠道。用户量和时长是衡量流量池“深浅”的关键指标。BATTK占据移动互联网7成江山。

截止202D年1月,以国内移动互联网DAU计(不去重),腾讯系坐拥18.4亿用户,阿里系7.7亿用户,百度系5.9亿用户,头条系5.1亿用户,快手系2.3亿用户。

以用户移动互联网月使用时长计,腾讯系676亿小时,占全网42.9%;阿里系75亿小时,占全网4.8%;百度系90亿小时,占全网5.7%;头条系229亿小时,占全网14.5%;快手系80亿小时,占全5.1%;其余合计424亿小时。BATTK自20巧年至2020年一直保特着70%以上的时长市场份额。

移动互联网使用时长

移动互联网流量红利衰退,用户数量和时长都遇到瓶颈,头部平台用户数和时长增长亦逐步放缓,随之加大对流量的控制力(表现为算法机制、广告加载率等)。阿里和百度是搜索模式的代表,腾讯是社交模式的霸主,字节跳动是推荐模式的先行者,快手则兼具社交与推荐。回顾近年来移动互联网发展,搜索模式饱和,推荐模式正当时,社交模式不落伍,而三者平台对流量的掌控力依次递减。

从流量思维到用户思维,思域流量成为重要资产

流量可控

很多商家早期会因为平台的流量红利纷纷涌人并且在此过程中积累到一部分的初始“粉丝”。但事实上更关键的是机制,中心化平台中用户属于平台,与商家并没有关系,只有将用户导人自己的平台中才能实现真正的流量可控。当然不同的平台和机制对于私域流量空间的打造是不同的,商家对于流量的掌控力也有所差异。

性价比高

商家在流量池中获得曝光是需要付费的,而获客成本不断攀升。尽管私域流量也需要商家运营维护,但获客成本相比却相对低廉且史为长期。这也就符合了资产的定义,流量被内容创作者/商家所拥有和控制,可以带来经济利益(即流量机会成本)。

深人服务的可能

正如抖音、快手等短视频平台,当用户对某个短视频感兴趣时,可能会选择关注up主,并且一直观看相关内容。随着关注的人越来越多,这个也账号也成为了私域流量池,也有了拓展其他服务的可能。

流量为先,各平台因其发展阶段、产品基因不同,其用户体量、增速、时长、黏性、粉丝质量也会有明显差异,对私域流量运营有根本性的影响。

平台对比
流量平台属性

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